بازاریابی اینترنتی

چرا بازاریابی درون گرا برای کسب و کار شما مهم هست ؟
در  بازاریابی  سنتی ، شرکت ها بر پیدا کردن مشتریان متمرکز می شوند. آنها با ارائه و استفاده از تکنیک های ضعیف در بازاریابی و ایجاد وقفه در ذهن آنها سعی می کنند مشتریان را جذب کنند. تکنیک هایی مثل فراخوان های سرد، تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیون ، ایمیل های ناخواسته ، اسپم و حضور در نمایشگاهها از عمده ترین روش های جذب مشتریان در بازاریابی سنتی است.

بازاریابی درون گرا بر یافته شدن توسط مشتریان متمرکز شده است.
تکنولوژی ساخت تکنیک های بازاریابی برون گرا دارای اثر کم و هزینه های گران است. تبلیغات تلویزیونی هر روز تاثیر کمتری بر مخاطب دارند. با استفاده از نرم افزارهای ضد هرمه، ایمیل های انبوه مسدود می شوند ، ابزارهایی  مثل RSS از تاثیر تبلیغات چاپی کاسته اند. گرچه هنوز هم ممکن است از طریق این ابزارها بتوانید پیام بازاریابی تان را به مشتریان برسانید منتها با هزینه بیشتر.

شما می توانید وبلاگ کسب و کارتان را جایگزین تبلیغات چاپی و آگهی های تلویزیونی کنید. با ایجاد محتوای مفید دیگر نیازی به مراجعات حضوری یا تلفنی با مشتریان ندارید، با این تغییر آنها برای کسب اطلاعات بیشتر به دنبال ما خواهند بود و با ما تماس می گیرند.
بجای ارائه پیام تان در فضای شلوغ به جمعی ناشناخته که اطلاعات مانند پتک بر سر آنها فرود می آید ، با این روش مانند آهنربا به جذب مشتریان بپردازید.

موفق ترین کمپین بازاریابی درون گرا دارای سه جزء اساسی است:
1) محتوا : ایجاد محتوا ، هسته اصلی این کمپین است. این اطلاعات و ارائه آنها ابزاری است که منجر به جذب مشتریان بالقوه به سایت و کسب و کار شما خواهد شد.
2) بهینه سازی موتور جستجو: بهینه سازی موتور جستجو آسان ترین راه برای یافته شدن توسط مشتریان بالقوه است. آنها با جستجوی مطلبی خاص شما را می یابند. این فرایند با ایجاد یک وب سایت و یا باز سازی وب سایت ، ایجاد لینک های ورودی و افزایش رتبه شما در موتورهای جستجو آغاز می شود.
3) رسانه های اجتماعی: رسانه های اجتماعی تقویت کننده تاثیر گذاری پیام شما هستند. هنگامی که مطالب خود را در سراسر شبکه های اجتماعی منتشر می کنید و افراد به بحث درباره ی آن می پردازند علاوه بر اینکه به آن اعتبار می بخشید
می توانید به احتمال زیاد مشتریان واجد شرایط را به وب سایتتان جلب نمایید.

چرا بازاریابی درون گرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟
هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت ها باید بیشتر به این روش ها روی بیاورند تا روش های سنتی. امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.
این را کسب و کارهای تازه تاسیس و میلیاردی اثبات کرده اند ، کسب و کارهایی که فقط متکی بر یک ایده بوده اند نه کیف پول.

نتیجه گیری : سرگذشت inbound marketing
بازاریابی و فروش ، یکی از همراهان همیشگی اینترنت و وب از بدو تاسیس تا به امروز بوده اند. در اواسط دهه 90 شرکت ها سعی کرده اند از طریق وب سایت مشتریان جدیدی را جذب کنند.
بعد از سال 2001 و ترکیدن حباب دات کام مردم بیشتر به موتورهای جستجو برای پیدا کردن نیاز ها و خواسته هایشان پرداختند و این سیر صعودی هر روزه در حال پیشرفت است.
در حال حاضر همانطور که ما وارد یک رکود اقتصادی جدید می شویم بازاریابان آنلاین در حال استفاده از ابزارهای جدید برای تبدیل کردن وب سایت ها به ابزارهایی کارآمدتر در بازاریابی هستند. آنها با استفاده از رسانه های اجتماعی و با انتشار محتوای با کیفیت و بهینه سازی آن در حال شروع استفاده از  هستند.

بازاریابی درون گرا کمک بسیاری به ما می کند تا کسب و کارهای چابک تری را راه اندازی کنیم .

در  بازاریابی  سنتی ، شرکت ها بر پیدا کردن مشتریان متمرکز می شوند. آنها با ارائه و استفاده از تکنیک های ضعیف در بازاریابی و ایجاد وقفه در ذهن آنها سعی می کنند مشتریان را جذب کنند. تکنیک هایی مثل فراخوان های سرد، تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیون ، ایمیل های ناخواسته ، اسپم و حضور در نمایشگاهها از عمده ترین روش های جذب مشتریان در بازاریابی سنتی است.

بازاریابی درون گرا بر یافته شدن توسط مشتریان متمرکز شده است.
تکنولوژی ساخت این تکنیک ها دارای اثر کم و هزینه های گران است. تبلیغات تلویزیونی هر روز تاثیر کمتری بر مخاطب دارند. با استفاده از نرم افزارهای ضد هرمه، ایمیل های انبوه مسدود می شوند ، ابزارهایی  مثل RSS از تاثیر تبلیغات چاپی کاسته اند. گرچه هنوز هم ممکن است از طریق این ابزارها بتوانید پیام بازاریابی تان را به مشتریان برسانید منتها با هزینه بیشتر.
شما می توانید وبلاگ کسب و کارتان را جایگزین تبلیغات چاپی و آگهی های تلویزیونی کنید. با ایجاد محتوای مفید دیگر نیازی به مراجعات حضوری یا تلفنی با مشتریان ندارید، با این تغییر آنها برای کسب اطلاعات بیشتر به دنبال ما خواهند بود و با ما تماس می گیرند.
بجای ارائه پیام تان در فضای شلوغ به جمعی ناشناخته که اطلاعات مانند پتک بر سر آنها فرود می آید ، با بازاریابی درون گرا مانند آهنربا به جذب مشتریان بپردازید.

موفق ترین کمپین بازاریابی درون گرا دارای سه جزء اساسی است:
1) محتوا : ایجاد محتوا ، هسته اصلی هر کمپین بازاریابی درون گرا است. این اطلاعات و ارائه آنها ابزاری است که منجر به جذب مشتریان بالقوه به سایت و کسب و کار شما خواهد شد.
2) بهینه سازی موتور جستجو: بهینه سازی موتور جستجو آسان ترین راه برای یافته شدن توسط مشتریان بالقوه است. آنها با جستجوی مطلبی خاص شما را می یابند. این فرایند با ایجاد یک وب سایت و یا باز سازی وب سایت ، ایجاد لینک های ورودی و افزایش رتبه شما در موتورهای جستجو آغاز می شود.
3) رسانه های اجتماعی: رسانه های اجتماعی تقویت کننده تاثیر گذاری پیام شما هستند. هنگامی که مطالب خود را در سراسر شبکه های اجتماعی منتشر می کنید و افراد به بحث درباره ی آن می پردازند علاوه بر اینکه به آن اعتبار می بخشید
می توانید به احتمال زیاد مشتریان واجد شرایط را به وب سایتتان جلب نمایید.

چرا بازاریابی درون گرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟
هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت ها باید بیشتر به روش های بازاریابی درونگرا  روی بیاورند تا روش های سنتی. امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.
این را کسب و کارهای تازه تاسیس و میلیاردی اثبات کرده اند ، کسب و کارهایی که فقط متکی بر یک ایده بوده اند نه کیف پول.

سرگذشت بازاریابی درون گرا:
بازاریابی و فروش ، یکی از همراهان همیشگی اینترنت و وب از بدو تاسیس تا به امروز بوده اند. در اواسط دهه 90 شرکت ها سعی کرده اند از طریق وب سایت مشتریان جدیدی را جذب کنند.
بعد از سال 2001 و ترکیدن حباب دات کام مردم بیشتر به موتورهای جستجو برای پیدا کردن نیاز ها و خواسته هایشان پرداختند و این سیر صعودی هر روزه در حال پیشرفت است.
در حال حاضر همانطور که ما وارد یک رکود اقتصادی جدید می شویم بازاریابان آنلاین در حال استفاده از ابزارهای جدید برای تبدیل کردن وب سایت ها به ابزارهایی کارآمدتر در بازاریابی هستند. آنها با استفاده از رسانه های اجتماعی و با انتشار محتوای با کیفیت و بهینه سازی آن در حال شروع استفاده از بازاریابی درونگرا هستند.

niche marketing
شاید یکی از دلایل مهم نوشتن این مقاله صفی بود که هفته قبل در مقابل ورودی طلافروشی کیا گالری دیدم . ساعت ۱۰ صبح بود در ابتدای ورودی بازارچه تعدادی خانم در یک صف منتظر باز شدن در بازارچه بودند ٬ در باز شد و تمامی آن‌ها در مقابل تنها یک مغازه صف کشیدند ٬ [کیا گالری ] .

زمانی تعجب من بیشتر شد که دیدم در آن بازارچه طلافروشی‌های دیگری هم وجود دارند اما این مشتریان وفادار تنها منتظر باز شدنه یک مغازه بودند . در همان صف بارها و بارها با خودم مرور کردم که من این همه در مورد بازاریابی و روش‌های نوین آن خوانده‌ام و به شرکت‌ها مشاوره داده‌ام  چگونه می‌توانم تحلیل درستی از این موفقیت و بلکه به تعبیر من شاهکار بازاریابی این مغازه کوچک ارائه کنم . اصلاً آیا مؤسسین این طلافروشی با علم بازاریابی آشنا بوده‌اند و یا این خلاقیت و شناخت درست بازار در آن‌ها بود که موجب شد من برای تفسیر کارشان به یک سری روش‌های بازاریابی متوسل شوم .

چندین سال است که با یک مفهوم مهم و جدید بازاریابی آشنا شده‌ام و آن هم  niche marketing  است ٬ niche در معنا لغوی آن یعنی گوشه ٬ ولی در بازاریابی انتخاب یک بخش کوچک اما پرسود و دست‌نخورده بازار را می‌گویند .
از همین نقطه شاهکار بازاریابی کیا گالری آغاز می‌شود ٬  تبدیل خرید یک کالای صرفاً سرمایه‌ای به یک محصول با هویت . اولین مرحله از چرخه موفقیت این مجموعه است . آیا تا به حال صف برای خرید طلا دیده‌اید ٬ من هم ندیده بودم ولی وقتی دیدم متوجه شدم که در همین بازار هم می‌توان با خلاقیت به موفقیت‌های بزرگ رسید . حالا شما وقتی مثلاً دستبند کیا گالری را می‌خرید و به دستتان می‌بندید یک محصول با هویت را در اختیاردارید ٬ خیلی‌ها به شما می‌گویند که ” آیا اینو از کیا گالری خریدی ؟ٰ‌ ” و همین کمک بیشتری می‌کند تا صف مقابل این مغازه طولانی تر شود .

اما این همه ماجرا نیست ٬ حداقل ۳ سال است که تحقیق وسیعی در مورد Social media  یا رسانه‌های اجتماعی می‌کنم و در چند سمینار و در بسیاری از محصولات آموزشی در مورد آن صحبت کرده‌ام ٬ اما نمونه‌ای بهتر از کیا گالری نیافتم که چقدر از رسانه‌های اجتماعی به صورت موثر استفاده کرده است . مثلاً خانمی در طلافروشی به همراهش می‌گفت که این همان مدلی است که در Instagram دیده بودیم و این نشان می داد که این بخش کوچک بازار علاقه زیادی به استفاده از رسانه های اجتماعی دارند . حضور در رسانه‌های اجتماعی هم به توسعه برند کیا گالری کمک کرده است و هم  موجب قدرت انتخاب خریداران قبل از مراجعه به خود کیا گالری شده است .

نکته مهم دیگر این است که کیا گالری بدون ترس از کپی کردن چند مدل از محصولاتش توسط رقبا با جسارت و قرار دادن محصولاتش در رسانه‌های اجتماعی یکی از بهانه‌های بسیاری از کسب و کارها برای عدم استفاده از فناوری‌های جدید را به شدت به چالش کشیده است و به نوعی خود را به عنوان لیدر این بخش خاص از بازار معرفی کرده است .
حالا بیایید نتیجه‌گیری نهایی را انجام دهیم :
چگونه niche marketing به کمک کسب و کارها می آید . کیا گالری یک بخش کوچک بازار را انتخاب کرده است ٬ کسانی که علاقه به طلاهای خاص و زیبا و با هویت دارند و به آن فقط به چشم یک کالای سرمایه‌ای نگاه نمی‌کنند بلکه مصرفی بودن آن نیز برایشان مهم است . این جا به درستی niche marketing انتخاب شده است و نیازهای این niche برآورده شده است . انتخاب گوشه‌ای از بازار که کاملاً دست‌ نخورده باقی مانده بود .
اما قسمت دوم و تکمیلی این انتخاب هوشمندانه ٬ استفاده از ابزارهای رسانه‌های اجتماعی است . به سرعتی که لایک های صفحه آن‌ها بالا می رود مشتریان بیشتری راهی مغازه کیا گالری می‌شوند .
و قسمت نهایی این پروسه خریدهای پیاپی همان مشتریان است ٬ این بخش است که موجب می‌شود هر کسب و کاری به سودهای سرشار دست یابد . جذب مشتریانی وفادار

این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

زکات علم، نشر آن است. هر وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.

همچنین وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.

این متن اولین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

مرد خردمند هنر پیشه را، عمر دو بایست در این روزگار، تا به یکی تجربه اندوختن، با دگری تجربه بردن به کار!

اگر همه ما تجربیات مفید خود را در اختیار دیگران قرار دهیم همه خواهند توانست با انتخاب ها و تصمیم های درست تر، استفاده بهتری از وقت و عمر خود داشته باشند.

همچنین گاهی هدف از نوشتن ترویج نظرات و دیدگاه های شخصی نویسنده یا ابراز احساسات و عواطف اوست. برخی هم انتشار نظرات خود را فرصتی برای نقد و ارزیابی آن می دانند. البته بدیهی است کسانی که دیدگاه های خود را در قالب هنر بیان می کنند، تاثیر بیشتری بر محیط پیرامون خود می گذارند.

سلام امروز قصد دارم هشت اهرمی که باعث افزایش فروش آنلاین وب سایت می شود را به همراه چند مثال معرفی کنم این روش ها همه زیربنای روانشناسی دارند و بر اساس کارکرد مغز ساخته شده اند.
اهرم اول:رنگ دکمه فراخوان
استفاده از دکمه زرد یا نارنجی بیشتر قابل تشخیص است تا رنگ های تیره تر زمانی که بازدیدکننده ها به سایت شما می آیند نا خودآگاه به رنگ های روشن تر خیره می شوند و در کمتر از سه ثانیه می خواهند متوجه کارکرد دکمه ی درون صفحه شوند.

قرمز و نارنجی با بالا بردن ضربان قلب نیز هیجانی کاذب در مغز ایجاد می کند که باعث ایجاد انگیزه خرید می شود در حالی که رنگ هایی مثل مشکی به دلیل ذات لوکس خود حتی ممکن است اضطراب از خرید ایجاد کنند.

بیش فروشی آنلاین

از راهنما های تصویری استفاده کنید
دکمه های فراخوان خود را ساده در صفحات سایت خود نگذارید از راهنما های بصری در سایت خود و به دیده شدن آن کمک کنید بر اساس

بیش فروشی آنلاین

رفتار شناسی انسان ها زمانی که آیتمی تصویری نزدیک دکمه وجود دارد حس انتخاب دکمه از زمانی که تنها در صفحه است بیشتر است.

استفاده از تصاویر افراد:
استفاده از تصاویر همیشه یک همزاد پنداری در مغز انسان ایجاد می کند اینبار اما من پیشنهاد جدید تری دارم از تصویری استفاده کنید که فرد درون تصویر در حال نگاه کردن به دکمه فراخوان است مغز انسان بدون اینکه متوجه شود شروع به نگاه کردن به دکمه خواهد کرد همان طور که می دانید بسیاری از افراد بدون توجه به متن فقط به تصاویر نگاه می کنند بد نیست برای خوانده شدن متن هم در کنار آن از تصویر استفاده کنید توجه کنید در فارسی ما از راست به چپ می خوانیم پس تصویر را سمت راست صفحه قرار دهید

استفاده از پیشنهاد سوم
اگر شما دو محصول مرتبط برای فروش دارید حتما پیشنهاد سوم که هردو این محصولات کمی ارزان تر است را هم در سایت داشته باشید تا مثل یک پیشنهاد جذاب باعث فروش های بیشتر باشد استفاده از پیشنهاد سوم جزو اهرم هایی است که به شدت کلید مغز را می زند و باعث افزایش رضایت ناشی از خرید می شود

بیش فروشی آنلاین

استفاده از روش چهار مرحله ای در بیش فروشی:
1- قرار دادن پیشنهاد در بالای سایت((above the fold
2- قرار دادن پیشنهاد دوم که کمی ارزان تر است در قسمت پایینی ((below the fold
3- در ادامه خرید به صفحه بعد می رود و آنجا نیز در بالای صفحه با یک پیشنهاد دیگر روبرو می شود
4- و در صفحه نهایی و پرداخت دو پیشنهاد دیگر وجود خواهد داشت
نکات:
• همه پیشنهاد ها بسیار مرتبط و نزدیک به خرید باشد. مثال برای خرید دامنه یک پیشنهاد خوب این است: خرید همان دامنه با پسوند متفاوت با یک تخفیف مناسب
• مرحله سوم صفحه هوشمندی است حتما گزینه مرحله بعد بالای پیشنهاد باشد که انصارف از خرید اتفاق نیافتد
• پیشنهاد میکنم در مرحله سوم از عنوان سایر گزینه های خرید استفاده کنید

حس اضطرار ایجاد کنید:
هر چه بیشتر حس اضطرار در افراد ایجاد کنید افراد بیشتر دست به اقدام می زنند مغز انسان در حالت تصمیم گیری سریع ممکن است حتی به زمان پایان اضطرار هم دقت نکند و فقط اقدام کند در ادامه چند روش را معرفی می کنم
• محدودیت دسترسی
• قراردادن شمارش مع زمانی برای خرید محصول
• قیمتی که بعد از تخفیف خواهد داشت
• دانلودی بودن ( سرعت دسترسی)
قدرت کلمه رایگان” را دست کم نگیرید:
تحقیقات نشان داده کلمه رایگان هر چند وقت یکبار بسیار برای مغز جذاب می شود که این مربوط به حالت مغزی افراد دارد در سایت خود محصولی رایگان قرار دهید و در کنار آن پیشنهاد محصولی بسیار ارزان قیمت را آماده کنید اگر محتوای رایگان و پیشنهاد ارزان جذاب باشد بازدید کننده ها شروع به دانلود خواهند کرد که بعدا در زمان لازم شما می توانید بر روی همین مشتریان بازاریابی خود را شروع کنید و محصولات گرانتر خود را بفروشید.
استفاده از بیش فروشی غیر مستقیم:
در صفحه تسویه حساب خود می توانید از این روش استفاده کنید به جای پیشنهاد مستقیم از گزینه اطلاعات بیشتر در مورد پیشنهاد استفاده کنید به تصویر زیر دقت کنید:.

عوامل کلیدی موفقیت یا شکست وب‌سایت ها (۱)
داشتن وب‌سایت امروزه بخشی مهم از برنامه بازاریابی شرکت‌ها شده است ٬ اما اکثر وب‌سایت های شرکت‌ها کار آیی لازم را ندارند . دلیل اصلی این عدم کار آیی بی‌توجهی به دو نکته بسیار مهم و اساسی است :

۱-شرکت‌های طراحی وب‌سایت فقط وب‌سایت طراحی می‌کنند و نه کسب‌وکار آنلاین شما را .
۲-وظیفه اصلی مدیریت ٬ برنامه‌ریزی و تحول وب‌سایت فقط و فقط بر عهده شماست . آیا شما مدیریت و تحول کسب و کارتان را برون سپاری می‌کنید ؟ پاسخ به احتمال زیاد منفی است .  البته می‌توانید برای این کار مشاورینی داشته باشید اما باز هم باید هر روزه و یا حداقل هر هفته وقتی را به این کار اختصاص دهید .
بنابراین از امروز با نگرش ۳۶۰ درجه می‌توانید با تغییرات بسیار کوچک سایت تان را متحول کنید . در ابتدا باید سعی کنید کنترل وب‌سایتتان را به طور کامل در دست داشته باشید. یعنی تمامی اطلاعات مدیریتی وب‌سایت را در اختیار داشته باشید ٬ حتماً اطلاعاتی مانند نام کاربری و رمز عبور کنترل پانل میزبان وب سایت  و نرم‌افزار مدیریت وب‌سایت را از شرکت طراحی درخواست کنید که به شما داده شود .
مواردی که در ادامه می‌آید برای وب‌سایت هایی است که دینامیک می‌باشند ٬ یعنی شما قادر هستید بخش‌های مهمی مانند منوها ٬ تصاویر و محتوا (مطالب) را از طریق نرم‌افزار مدیریت کنید .
حالا می‌پردازیم به قدم‌های اولیه ساخت وب‌سایت با استاندارد ۳۶۰ درجه :
منوها:
منوهای وب‌سایت شاید یکی از مهم‌ترین بخش‌های آن باشند . دلیل اهمیت منو به  دو دلیل زیر است :
۱-منو اول بخش تماس بازدیدکنندگان با وب‌سایت شما هستند ناخواسته وقتی وارد یک وب‌سایت می‌شویم ابتدا به منوی سایت نگاه می‌کنیم پس باید سایت ما دارای منویی بهینه‌شده باشیم .
۲-منوها کمک بسیار زیادی به موتورهای جستجو می‌کنند تا صفحات سایت ما را به درستی index کنند .
منوهای وب سایت باید مشخص‌کننده زمینه فعالیت شما باشند . فرض کنید که اگر کسی فقط منوی سایت شما را ببیند آیا می‌تواند حدس بزند که سایت شما در چه زمینه‌ای فعالیت می‌کند یا ابهامات منو موجب می‌شود که به راحتی بر روی دکمه خروج کلیک شود . متأسفانه بسیاری از وب‌سایت های ایرانی فاقد این امکان هستند که از طریق منو بتوان به خدمات و توانمندی‌های آنان پی برد .
از همین امروز با یک تغییر ساده و بسیار کوچک کارآمدی سایت تان را چند برابر کنید . بجای منوهایی شامل :
صفحه اول | درباره ما | تماس با ما | خدمات | محصولات
ساختار زیر را جایگزین کنید :
صفحه اول | کلمه کلیدی شماره ۱ | کلمه کلیدی شماره ۲ ………. | درباره ما | تماس با ما
کلمه کلیدی همان کلماتی هستند که افراد برای یافتن شما در موتورهای جستجو آن را تایپ می‌کنند . مثلا اگر حوزه کاری شما در زمینه دکوراسیون داخلی است ساختار منوی شما چیزی شبیه این خواهد بود .
صفحه اول | دکوراسیون داخلی | نمونه‌های معماری داخلی | طراحی دکوراسیون داخلی | دکوراسیون منزل | مقالات طراحی داخلی
تمامی این کلمات از گو گل استخراج‌شده‌اند و کاربرانی که در این حوزه به دنبال یک شرکت دکوراسیون داخلی می‌گردند از این کلمات استفاده می‌کنند .
یکی از سایت هایی که ما بررسی کردیم منویی مانند زیر داشت :
صفحه اول | محصولات | دانستنی‌ها  | گالری
به نظر شما زمینه کاری این وب سایت چه چیزی می‌تواند باشد ؟ نمی‌دانم چه حدسی زده‌اید ولی باید بگویم که زمینه کاری این وب سایت دکوراسیون داخلی است . خوب همین مثال ساده نشان می‌دهد که ساختار منوی بهینه‌سازی شده چقدر می‌تواند برای یک وب سایت حیاتی باشد .
بنابراین یک تغییر کوچک می‌تواند سایت شما از یک وب سایت بی‌هویت تبدیل به وب سایت با هویتی کند که فقط با نگاه به منوی آن بتوان به سرعت فهمید در چه حوزه‌ای فعال است . امروز بازدیدکنندگان هیچ علاقه‌ای ندارند که کسب‌وکار شما را حدس بزنند . رمز و راز در دنیای آنلاین که شفافیت اساس آن است کمک چندانی به موفقیت شما نمی‌کند .
ساختار پیوندهای داخلی :
پیوندهای داخلی هم از اهمیت بسیار زیادی در موفقیت وب‌سایت شما دارند . کاربران به هیچ‌وجه نباید از ارتباط بین صفحات گیج شوند . شما فقط ۳-۷ ثانیه برای متقاعد کردن بازدیدکننده فرصت دارید . شاید یک مثال بتواند بهتر شرایط را برای شما روشن سازد . شما از طریق به دنبال یک محصول خاصی می‌گردید . بر روی یکی از نتایج گو گل کلیک کرده‌اید ٬ وارد یک صفحه شده است حالا مثلاً می‌خواهید به اطلاعات تماس این شرکت دست یایید ولی این وب سایت یک کار خلاقانه کرده است ولی منوی تماس زیرمجموعه پشتیبانی قرار داده است . خوب واضح است که چه اتفاقی می‌افتد صفحه سایت شما بسته‌شده و بازدیدکننده بر روی یک نتیجه دیگر گو گل کلیک می‌کند . ۷ ثانیه شما در همین جا به پایان می‌رسد ٬ با یک شکست در فروش و معرفی محصولتان .
لینک دهی مناسب از صفحات به صفحات علاوه افزایش کار آیی ناوبری وب سایت به موتورهای جستجو هم کمک می‌کنند تا درک بهتری نسبت به ارتباطات میان صفحات وب‌سایت شما به دست آورند و شما را در نتایج بهتری قرار دهند .

عملیات تبدیل کلید موفقیت وب سایت

مدتها بود که علاقه داشتم تا مقاله ای در مورد تبدیل در وب سایت بنویسم . شاید برای خیلی ها این سوال پیش بیاید که کلا تبدیل به چه معنایی است و وقتی در مورد عملیات تبدیل صحبت می کنیم چه چیزی را می خواهیم تبدیل کنیم و نتیجه نهایی چه خواهد شد . بنابراین ما هم می خواهیم سفری به دنیای بازاریابی اینترنتی و یکی از اجزای بسیار مهم آن داشته باشیم .

نرخ تبدیل چیست ؟

در ساده ترین تعریف ٬ نرخ تبدیل به تعداد افرادی گفته می شود که به سایت ما وارد و تبدیل به خریدار یا علاقه مند شده اند . آمار تبدیل حاصل تقسیم کسانی که یا از سایت ما خرید کرده اند و یا در سایت ما عملیاتی را انجام داده اند (مثل پر کردن یک فرم ) بر تعداد کل بازدید کنندگان می باشد .

نرخ تبدیل چگونه محاسبه می شود ؟

اگر در واقع ۱۰۰ نفر به سایت شما وارد شوند و تنها یک نفر از سایت شما خرید کنند و ۱ نفر هم فرم دانلود یک فیلم را تکمیل کند نرخ تبدیل شما ۲٪ است .

حالا بر اساس تعاریف ذکر شده ٬ می پردازیم به این که چگونه تغییرات در نرخ تبدیل می تواند منجر به موفقیت یا شکست عملیات بازاریابی و فروش وب سایت شما شود .

اگر در مثال بالا شما بتوانید با تکنیک های بهینه سازی نرخ تبدیل CRO ( Conversion rate optimization) درصد نرخ تبدیل را به ۴٪ برسانید وضعیت چگونه خواهد شد ؟

طبیعی است که میزان فروش شما تغییر خوبی خواهید داشت .

این روزها یکی از موضوعات مهم در بازاریابی اینترنتی عملیات بهینه سازی نرخ تبدیل می باشد .

وضعیت نرخ تبدیل در وب سایت ایرانی :

بر اساس بررسی هایی که ما در چند سال اخیر از طریق آنالیز و تحلیل بیش از ۱۵۰۰ وب سایت ایرانی انجام داده ایم ٬ بسیاری از وب سایت های ایرانی مکانیزمی برای بهینه سازی نرخ تبدیل ندارند و بیشتر متمرکز بر ایجاد ترافیک هستند .

البته ایجاد ترافیک اولین مرحله برای موفقیت وب سایت است اما در صورتی که شما استراتژی برای استفاده از ترافیکی که ایجاد کرده اید را نداشته باشید خیلی نمی توان امیدوار بود که به موفقیت های پایدار دست یابید.

یکی از ساده ترین روش های برای تبدیل ترافیک ٬ استفاده از صفحات فرود است .

البته صفحات فرود خود به دو دسته تقسیم می شوند و حتما نباید هر صفحه فرود از شما اطلاعات بگیرد بلکه بعضی از صفحات فرود نقش واسط بین شما و صفحه محصول و خدمات را دارد . در واقع در این حالت صفحات فرود بیشتر نقش ایجاد هیجان و یا کنجکاوی را در بازدیدکننده بازی می کنند . اما دسته دوم صفحات فرود ٬ صفحاتی هستند که وظیفه آنها جذب اطلاعات بازدید کننده به وب سایت شماست .

این مرحله اولین مرحله از عملیات تبدیل است . شما در این مرحله بازدید کننده را تبدیل به علاقه مند کرده اید .

الگوریتم جدید اینستاگرام چیست؟ درست زمانی که فکر می‌کنیم الگوریتم اینستاگرام را دریافته‌ایم دوباره تغییر می‌کند. هدف اینستاگرام سرگرم کردن مخاطب است و بدین منظور سعی در بهتر کردن فضای اپلیکیشن خود دارد و دائما استراتژی هایش را تغییر می‌دهد. به منظور اطلاع از آخرین تغییرات با همراه باشید.

الگوریتم جدید اینستاگرام و عملکرد آن

الگوریتم جدید اینستاگرام , قوانین جدید اینستاگرام , تغییرات جدید برنامه محبوب اینستاگرام. الگوریتم جدید اینستاگرام به گونه‌ای طراحی شده که همانند الگوریتم سابق آن، اگر قصد ماندن در کسب و کارتان را دارید باید به آن پای‌بند باشید. هرچند ممکن است شما را حذف نکند اما عقب ماندن از رقبایتان را در پی خواهد داشت. اینکه الگوریتم جدید اینستاگرام تا این روز از سال جدید میلادی چگونه پیش رفته است به‌صورت جهانی مورد بررسی قرار گرفته و صرفا منظور از آن تغییرات در کشور ما نیست، اما اینستاگرام در ایران هم یک شبکه اجتماعی پر طرفدار است، و بهتر است که شما نیز از الگوریتم‌های جدید آن مطلع باشید تا بتوانید عملکرد بهتری در آن داشته باشید. موارد مهمی در الگوریتم جدید اینستاگرام وجود دارد که در ادامه به آنها می‌پردازیم. اما قبل از آن لازم می‌دانیم مروری بر الگوریتم قبلی اینستاگرام داشته باشیم. 

الگوریتم سابق اینستاگرام

یکی از موضوعات مهم در اینستاگرام نرخ درگیری مخاطبان یا همان engagement rate است. که هدف اینستاگرام نیز از طراحی الگوریتم‌های جدید بالا بردن این نرخ است. در سال 2019 الگوریتم اینستاگرام به گونه‌ای طراحی شد که همه‌ی پست‌های شما را به تمام مخاطبانتان نمایش نمی‌داد، بلکه هرکاربری که با پست‌های شما تعامل داشته باشد، مثلا لایک کند یا کامنت بگذارد، پست‌های شما را بیشتر مشاهده می‌کند. این الگوریتم اینستاگرام دو پیامد داشت، یکی اینکه به پست‌هایی که بیشترین تعامل را با کاربران دارند پاداش می‌داد و پاداش آن نمایش دادن پست شما در صفحه‌ی اصلی اینستاگرام به افراد است.دوم اینکه به ارتباط شما با فالوورهایتان اهمیت می‌دهد و اولویت‌بندی الگوریتم آن برای نمایش پست‌ها، نه تنها براساس تعامل افراد با آن پیج است بلکه به ارتباط صاحب پیج با فالوورها و مخاطبین خود نیز اهمیت می‌دهد.

الگوریتم جدید اینستاگرام در سال 2020

همانطور که سال‌های قبل برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی و فعالیت باید الگوریتم‌های اینستاگرام را می‌دانستیم و به آن عمل می‎‌کردیم، اطلاع از الگوریتم جدید در سال 2020 موجب می‌شود همسو با پیشرفت‌های اینستاگرام پیج و کسب و کار شما پیشرفت داشته باشد. درگیری کاربران یا به اصطلاح Engagmente از گذشته تاکنون مورد توجه فعالین اینستاگرامی بوده و است، که گاه متوجه ریزش آن بوده‌ایم.

ریزش درگیری کاربران دلایل مختلفی دارد که یکی از آنها را کاهش کیفیت محتوا عنوان کرده‌اند. البته نباید فراموش کنیم که رفتار کاربران اینستاگرام به واسطه تغییرات الگوریتم اینستاگرام رفتاری سینوسی بوده و فقط مختص به این چند وقت اخیر نیست. با این وجود ما در این چند سال، اغلب شاهد ریزش درگیری‌ها مانند کم شدن لایک‌ها، فالو و کامنت ها بوده ایم. در ادامه چند مورد از موارد مهم تاثیر گذار الگوریتم جدید اینستاگرام را شرح می‌دهیم تا با رعایت آن بتوانید نتایج خوبی از فعالیت در این پلتفرم بدست آورید.

فالو در مقابل فالو ( فالو آنفالو)

اینستاگرام هم مانند سایر پلتفرم‌های مشابه به منظور ایجاد ارتباط، طراحی شده و هدف آن تعامل افراد است. اما این اپلیکیشن دارای محدودیت‌هایی است از جمله تعداد فالو کردن و آنفالو کردن! تعداد افرادی که می‌توان دراینستاگرام فالو کرد نامحدود نیست و از جایی و تعدادی به بعد، اینستاگرام جلوی این کار را می‌گیرد، و دلیل آن را جلوگیری از اسپم (spam) می‌داند. بنابراین شما باید دقت کنید که تعداد فالوهایی که در ساعت انجام می‌دهید از حد خاصی نکند و حین انجام کار به قرار دادن پست‌های جدید و کامنت و ارتباط با مخاطبانتان نیز مشغول باشید.

پس بهتر است که فرآیند فالو کردن شما فالو برای فالو نباشد اما اگر تازه‌کار هستید و فالوورهای شما پایین یا صفر است می‌توانید برای شروع از این روش به صورت دستی استفاده کنید، و صد تا هزار فالوور که جذب کردید (یعنی حدود 5 فالو در ساعت بیشتر انجام ندهید) تا همین کافی است و سعی کنید فالوورهایی که فعال هستند را برای مدتی طولانی حفظ کنید و آنفالو نکنید.

ربات مشاهده کننده استوری

در اینجا وقتی صحبت از ربات مشاهده کننده استوری می‌کنیم منظور استوری شما نیست بلکه برعکس کار این سری از ربات‌ها بازدید از استوری‌های سایر کاربران است. این ربات با در اختیار داشتن نام کاربری و رمز عبور حساب اینستاگرام شما و با توجه به مبلغی که پرداخت می‌کنید، از استوری کاربران اینستاگرام بازدید می‌کند، که توانایی نامحدوی هم در یان امر دارند. حال برایتان سوال پیش  می‌آید که این کار به چه دردی می‌خورد؟ کار این ربات به این گونه است که با بازدید شما از استوری کاربرانی که نمیشناسید و آنها هم شما را نمیشناسند، حس کنجکاوی در کاربر ایجاد می‌شود و درپی آن کاربر به بازدید از پیج شما می‌آید و در اغلب موارد پیج شما را فالو می‌کند.

به طور میانگین اگر شما روزانه توسط این ربات‌ها 5 میلیون بازدید داشته باشید و از این پنج میلیون فقط 0.005 آن کاربران شما را فالو کنند این یعنی روزانه 25 هزار فالوور جدید خواهید داشت، که آمار هیجان‌انگیزی است. اما نباید فراموش کنید که اینستاگرام به شدت به ورودی غیرمتعارف به اکانت شما حساس است و معمولا در این مواقع از شما می‌خواهد که رمز عبورتان را تغییر دهید، و اگر این روند ادامه داشته باشد ممکن است شما را جریمه کند. پس بهتر است از ربات‌ها برای توسعه پیج خود استفاده نکنید. 

ریزش درگیری کاربران

در اواخر سال 2019 شاهد کاهش نرخ درگیری کاربران بودیم. که این مسئله ربطی به شما ندارد و جای نگرانی نیست. چرا که همانطور که گفتیم رفتار کاربران اینستاگرامی سینوسی است، و صاحبان کسب و کار برای بهبود عملکردشان و عقب نماندن از رقبا همواره باید الگوریتم‌های جدید اینستاگرامی را مورد توجه قرار دهند.در این مواقع بهتر است با حفظ خونسردی و صبوری تا رونمایی از الگوریتم‌های جدید اینستاگرام به بهبود کیفیت محتوای خود بپردازید. چرا که الگوریتم‌ها کنترل کننده‌ی محتوا هستند و از این رو کیفیت بالا برایشان پراهمیت است. پس بالا بردن کیفیت محتوا افزایش درگیری کاربران را بدنبال خواهد داشت.

استراتژی هشتگ گذاری 

مهمترین بخش از الگوریتم جدید اینستاگرام 2020 استراتژی هشتگ گذاری است. هر چند تاکنون الگوهای متعددی در بحث هشتگ گذاری اتخاذ شده‌است، و در هر زمان تاثیر خاص خود ا داشته، اما اکنون هم مورد توجه اینستاگرام قرار گرفته است.در سال‌های قبل استراتژی به اینگونه بود که هشتگ گذرای در میانه محتوا باشد و بعد از آن هشتگ گذاری در انتهای کپشن مهم بود. اما اکنون فعالین اینستاگرام سعی می‌کنند در کامنت‌هایشان از این گزینه استفاده کنند، تا تاثیر بهتری بگیرند. چرا که اینستاگرام در تلاش است که کاربران در مشاهده محتوا حس بهتری داشته باشند، بنابراین هشتگ گذاری در کامنت‌ها ظاهر بهتری به محتوا  می‌دهد و  مانع از اسپم شدن، می‌شود. 

استخراج ابری بیت کوین به معنی واگذار کردن انجام تراکنش ها به شرکت های واسط است. این شرکت ها می توانند با اجاره دادن دستگاه های خود به شما عملیات ماینینگ ارزهای دیجیتال و بیت کوین را انجام دهند. استخراج ابری بیت کوین می تواند بی دردسر شما را به درآمد برساند اما این روش دارای مزایا و معایبی است که به آن خواهیم پرداخت.

استخراج ابری بیت کوین چیست؟

استخراج ابری بیت کوین (Cloud Mining) چیست؟ بدون سخت افزار ماین کنید. استخراج ابری بیت کوین چیست و چگونه می تواند شما را به درآمد برساند؟ در حالت عادی اگر بخواهید اقدام به استخراج ارزهای دیجیتال مانند بیت کوین کنید باید از چند روش اقدام کنید. روش های مانند استفاده از کارت گرافیک , مرورگر های مخصوص استخراج , خرید دستگاه ماینر و … اما امروزه شرکت هایی وجود دارند که در نقش واسط عمل می کنند و شما می توانید با پرداخت هزینه برای مدت معین و تعیین قدرت استخراج اقدام به ماینینگ بیت کوین کنید. این شرکت ها دستگاه های زیادی در اختیار دارند و با اجاره دادن آن ها به شما هم برای شما و هم برای خود کسب درآمد می کنند. هر چه توان دستگاه بیشتر باشد شما باید هزینه بیشتری برای آن پرداخت کنید و در نتیجه سود بیشتری هم عاید شما می شود.

استخراج ابری رایگان | چگونه می توان به شرکت های واسط اعتماد کرد؟

زمانی که صحبت از پرداخت هزینه و سر مایه گذاری می شود به دنبال آن ریسک پذیری و ریسک گریزی افراد به میان می آید. شما برای استفاده از خدمات استخراج ابری شرکت ها باید هزینه پرداخت کنید و اشتراک بخرید. اما ریسک این مساله در چیست؟ مهم ترین موضوعی که باید در نظر بگیرید میزان اعتبار و قدمت سایت مورد نظر است. سایت هایی که در این زمینه از اعتبار بیشتری برخوردار هستند و بازخوردهای خوبی داشته اند گزینه مناسبی برای سرمایه گذاری محسوب می شوند. در غیر این صورت اگر بخواهید به هر شرکت نو ظهوری اعتماد کنید ممکن است نتیجه آن از دست رفتن سرمایه , زمان و اعتمادتان باشد.

استخراج ابری بیت کوین در ایران

در ایران نیز شرکت های مختلفی وجود دارند که اقدام به استخراج ابری بیت کوین می کنند. اما مواردی که در بالا گفته شد در انتخاب این شرکت ها دخیل هستند زیرا اگر انتخابی نامناسب داشته باشید ممکن به جای سود ماهانه پشیمانی عاید شما شود. می توانید به جای استفاده از شرکت های داخلی به دنبال ثبت نام و سرمایه گذاری در شرکت های استخراج ابری خارجی باشید. فقط کافیست کمی به زبان انگلیسی مسلط باشید !

شرکت های کمی در ایران وجود دارند که در زمینه استخراج ابری خوش نام هستند .

مزایا و معایب استخراج ابری بیت کوین

در این بخش به ترتیب به مزایا و معایب استخراج ابری درباره بیت کوین اشاره می کنیم تا بعد از خواندن آن تصمیم بگیرید که از این روش برای کسب درآمد ستفاده کنید یا خیر !

مزایای استخراج ابری بیت کوین

کسب درآمد در سکوت !

اگر خودتان اقدام به تهیه ماینر و سخت افزارهای استخراج بیت کوین کنید مطمئنا سر و صدای زیادی در اطراف شما ایجاد می شود. زیرا ماینرها به خودی خود بعد از مدتی داغ می شوند و شما باید از دستگاه و فن های خنک کننده برای کاهش دمای آن ها استفاده کنید. این مساله می تواند موجب تولید صدای نابهنجار شود. مگر اینکه ماینر را در محیطی خارج از محیط زندگی خود قرار دهید.

عدم پرداخت هزینه بالای برق

زمانی که بخواهید با استفاده از سخت افزار بیت کوین را استخراج کنید مصرف برق به شدت افزایش پیدا می کند. این مساله به دلیل مصرف بالای برق توسط ماینرها و همچنین دستگاه های خنک کننده است که در پایان ماه شما را مجبور به پرداخت نیمی از سودتان برای قبض برق خواهید کرد.

کاهش ریسک سرمایه گذاری

سرمایه گذاری در شرکت های ابری نسبت به خرید تجهیزات و ماینرها کمتر است. به طور مثال شما با 2 میلیون تومان می توانید یک پلن خوب با اشتراک یکساله را تهیه کنید که سود مناسبی را در ماه در اختیار شما قرار می دهد و هر زمان که نخواستید استخراج بیت کوین را ادامه دهید پلن خود را شارژ نمی کنید. اما این مساله در خصوص خرید تجهیزات فرق می کند. زیرا شما چندین میلیون تومان صرف خرید سخت افزار می کنید و از طرفی هزینه برق و باقی ریسک ها را می پذیرید و هر زمان که نخواستید ماینینگ را ادامه دهید مجبور به کنار گذاشتن سرمایه و یا فروش دستگاه ها خواهید شد. به عبارتی ” هزینه انباشت ” خواهید داشت

عدم هزینه تعمیر و نگهداری سخت افزار

هر سخت افزار و تجهیزاتی به مرور زمان دچار استهلاک می شود .دستگاه های استخراج بیت کوین نیز از این قاعده مستثنی نیستند و بعد از گذشت مدت زمانی مجبور به صرف هزینه هایی برای تعمیر و نگهداری آن خواهید که این مساله می تواند شما را مجاب به استفاده از خدمات استخراج ابری بیت کوین کند .

معایب استخراج ابری بیت کوین

استخراج ابری بیت کوین همان طور که دارای مزایای زیادی است و ممکن است هر کسی را وسوسه به استفاده از آن کند دارای معایبی نیز هست که ریسک کار را افزایش می دهد اما شما با هوشیاری خود می توانید این ریسک را به شدت کاهش دهید.

تقسیم سود

شرکت های استخراج ابری محض رضای خدا کار نمی کنند ! این شرکت ها سود حاصل از استخراج ارزهای دیجیتال را بین شما و خودشان تقسیم می کنند. این مساله می تواند موجب کاهش سود شما ش